想抓住街舞红利、又不愿烧钱投综艺,美拍打算怎么玩?

对于手里攥着大把钱的短视频平台们来说,头部综艺都快不够用了。

在一些热门综艺里,还能见识到多个短视频平台在短暂的播出时间里贴身  battle——就像在老牌综艺《快乐大本营》里,你能在开场听到「如果感到快乐,你就拍快手」的画外音,过会儿还会看到主持人们对火山小视频的口播广告。

而《中国有嘻哈》之后,街舞综艺成为下一个潜在的热门类别,爱奇艺要推《热血街舞团》、优酷想做《这!就是街舞》。除了节目组们争抢鹿晗、张艺兴、易烊千玺这些流量导师之外,短视频平台们也在忙着争取露脸机会。

11 月 28 日,美拍举行「美拍 2018 战略发布会」,宣布已经与 14 家舞团正式签约,将联合舞蹈达人、舞团、明星等开启「美拍舞蹈季」系列活动,把舞蹈作为美拍在 2018 年引领潮流文化的起点。

看起来,美拍似乎很合适在接下来的综艺中刷一波存在感。但美拍内容副总裁才华并不看好,「一个好的用互联网产品是不需要投广告、投综艺的。」

想不烧钱还把舞蹈生态做起来的美拍,打算怎么玩?

签舞团,帮他们赚钱

在发布会现场,美拍邀请到不少舞团和舞蹈达人。作为开场表演嘉宾的 RMBCrew 舞团,是周杰伦、韩庚等艺人音乐 MV、演唱会的御用编舞、伴舞团队,一直活跃于各大舞蹈赛事。

RMBCrew 也是美拍签约的 14 家舞团之一,此外签约的还有易烊千玺曾今学习街舞的嘉禾舞社、多次担任吴亦凡编舞老师的 O-dog 等 13 家舞团。

美拍介绍,这些舞团将在 2018 年参与到各大舞蹈综艺节目中,包括《热血街舞团》和《这!就是街舞》。

最近两周,美拍还将上线「舞蹈跟拍器」和「指尖魔法」两个新功能,把跳舞变成一件非常简单的事,让普通用户也能愉快蹦迪。

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美拍产品副总裁陈白介绍舞蹈跟拍器

「舞蹈」是美拍最活跃的内容品类之一。目前美拍上已经有超过 3000 位舞蹈达人和 400 家舞社,包括多次担任 TFBOYS、吴亦凡编舞老师的 O-dog 舞社、《舞动好声音》2012年总冠军 Ishow 舞团等,美拍还曾赞助过 WOD、ARENA 等舞蹈赛事。

美拍内容副总裁才华告诉 PingWest 品玩,美拍选择投入舞蹈领域是因为平台的舞蹈生态运营很好。

「我们现在觉得整个短视频行业太不潮了,甚至觉得整个短视频行业太 low 了。」才华解释说,「现在行业里大家对短视频行业有很多的理解,认为短视频就是15秒的限时扮丑,我们希望改变这种情况。」

美拍平台上的舞者、舞团已经是非常健康的状态,但没有很多商业化的机会。现在,美拍刚好看到明年舞蹈可能会成为一种潮流文化,所以想趁机会帮舞者们进行商业化变现。

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RMBCrew 舞团

就目前来看,舞团的收益大多来自于所在城市的招生和演出。美拍想帮助舞团依托网络平台把内容带到全国,去拓展艺人经济、广告等多种商业模式。

美拍 MCN 运营总监张永杰介绍说,现在舞团发布的大部分内容就是对舞蹈本身的拍摄记录,他们本身就内容生产。只是现在很多舞社没有专人来对每一个老师或者学员做视频记录和分享。

未来美拍会通过各种激励机制,让舞社更加突出单个老师或学员,以及个人业余的舞蹈创作,美拍还会给舞团提供热门、热搜等流量资源的扶持。

投综艺是懒政思维,美拍不需要

今年 10 月,张艺兴在美拍发起#张艺兴SHEEP舞#挑战,在 20 天内有超过 9000 名美拍用户参与,话题播放量超过 2.8 亿。

才华对于美拍的生态壁垒非常有信心,「我们做的事情就是我们擅长的事情。」他相信美拍本身已经有了一个很好的生产者生态和消费者生态,就算其他竞争者用烧钱的方式抢过去,对方也没有能够承接的消费者和粉丝。

才华很坦白地讲,「我觉得凡是 UGC 的平台都不是烧钱能做起来的。」

美拍内容副总裁才华

美拍内容副总裁才华

说到同行们疯狂烧钱投综艺的行为,才华表示自己不太理解,「一个好的用互联网产品是不需要投广告、投综艺的。」

相对于这种面向全民受众做投放的所获得的短期用户爆发,才华说美拍更看重舞蹈的生态和文化能否细水长流。

才华发现,做综艺投放的的很多都是新产品,他们非常需要知名度,但美拍是不需要的。「美拍的知名度是非常高的,同时我们也有非常确定的用户画像,可以用更精准的方式获得用户。」

看综艺的是普罗大众,而美拍对自己是有定位的,是想做女生更爱的短视频社区,所以不会做通投的策略。才华认为投综艺是一种「懒政思维」,是在有钱的状态下最简单省力的打成目标,美拍不是这样的公司。

美拍更愿意把投入落地到生产者和合作伙伴上,来帮助 MCN 和达人的成长,而不是直接投在综艺节目上做短短几个月的曝光。

当美拍自然地把平台的生产者、消费者充分连接起来,让他们有满足感之后,这个平台才能做起来。

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美拍相关负责人接受媒体群访

美拍想先让达人们赚到钱

对于让网红们在美拍上赚到钱这件事,美拍正在紧锣密鼓地尝试各种方法。

根据美拍数据,美拍用户中 76% 为女性,且在所有女性用户中 87% 是 90 后,60% 居住在一二线城市,美拍认为这是非常好的变现能力和土壤。

5 月 31 日,美拍上线 M 计划促进品牌广告主和有内容创造能力的达人的合作,帮助广告主进行短视频营销投放,以及达人的广告变现。M 计划上线 5 个月以来,达人们创作的广告视频共获得了 6 亿播放量,为广告主们创造了超过 2.4 亿元的商业价值。

9 月 26 日,美拍启动 MCN 战略,为美拍达人们提供专业化的成长空间和变现方式。截止目前,已经和 50 多家 MCN 机构建立合作,包括 papi 酱创立的 papitube、孵化了“办公室小野”爆款 IP 的洋葱视频、国内最大时尚美妆 MCN 快美妆,以及来自海外的二咖传媒等国内外 MCN。

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在发布会上张永杰宣布,美拍 MCN 战略将再度升级,并通过协同美拍 M 计划为 MCN 创造更大的变现空间,帮助与美拍合作的 MCN机构实现从小额流水收入到百万单体业务的变现体量升级。

关于此次签约的 14 家舞社,除了对旗下的创作者和内容进行流量扶持之外,美拍还会连接 M 计划为合作的舞社扩展全新的线上营销业务。舞蹈本身是很好的内容表达载体,美拍认为舞蹈承接品牌的营销需求是很有潜力的。

此外,美拍还会通过平台的地域分发功能,帮助合作的舞社在其所属地域提高影响力,这将直接作用在舞社的经济收益上,还有机会参与美拍主办、赞助或授权的各种活动。

但谈到美拍自身的商业化问题,才华表示美拍现在还不着急,「越没有商业化能力的公司会越着急商业化,越有商业化能力的公司会把商业化这个事情放在最后。」

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本文来源:品玩